ARES Commander, AutoCAD’in yerine geçerek başladı ve daha sonra en büyük etkisini Dassault Systemes (“DraftSight”) ve Corel Software (“CorelCAD”) gibi firmalar tarafından OEM yazılımı (diğer firmalar tarafından lisanslanmış ve markalanmış) olarak buldu. Graebert GmbH, tesis haritalama ve mutfak tasarımı gibi dikeylere satış yaparak daha fazla başarı elde etti.

Şirket 2019’da bitişik BIM pazarına geçme planını duyurdu. Revit’in sınırlamalarının iyi bilinmesiyle Graebert, ARES’e Revit/IFC görüntüleme, veri çıkarma ve bağlantılı çizim oluşturma olanağı sağlama fırsatını gördü.

Geçtiğimiz Aralık ayında yapılacak olan ARES Commander 2022’nin duyurulmasının ardından CEO Wilfried Graebert, CTO Robert Graebert ve pazarlama direktörü Cedric Desbordes ile bir röportaj yaptım.

– – –

Ralph Grabowski: 2019’da ARES Commander CAD yazılımınız için bir BIM yol haritası çıkardınız. Bunu ne kadar yakından takip ediyorsunuz?

CTO Robert Graebert: O yıl bir dizi hedef belirledik. BIM modellerini CAD programımızın içine getirebilmek, bunlardan veri çıkarabilmek ve bunlara erişebilmenizi sağlamak ve ardından çizimler oluşturmak istedik.

Geçtiğimiz yıl bunların hepsini sunamadık çünkü yaptığımız çok fazla temel şey vardı. Şimdi bu [eksik ] şeyleri dolduruyoruz. Bu yıl sunduğumuz şey resmin sonu değil, önemli bir dönüm noktası.

Pazarlama Direktörü Cedric Desbordes: Geçtiğimiz yıl çizimleri çıkarma fikri zaten vardı. Bu yıl gösterdiğimiz şey çizimleri otomatikleştirmek — daha fazla çizimin [üretimini] otomatikleştirme fikri.

R Graebert: Kullanıcılarla konuştuğumuzda, birçoğu günümüzde popüler olan bazı [CAD] araçlarındaki çizim oluşturma sürecinden bıkmış durumda. Orijinal BIM modelinden kopukluktan bıkmış durumdalar. Örneğin, Revit ve AutoCAD arasında nasıl işbirliği yapmanız gerektiğine baktığınızda, son derece bozuk.

Bunu daha iyi hale getirmek istiyoruz, özellikle çizimleri oluşturduktan sonra [BIM] modelini değiştirdiğinizde. Konuştuğum her mimar bu işi tekrar yapmak zorunda kalmaktan bıkmış durumda. Bunu iki kez yapmak zaman kaybı nedeniyle onları öldürüyor. Bunun için para alıyorlar ve yapacaklar; sadece yaratıcı değil, ilgi çekici bir iş değil; sadece aptalca bir iş.

Bu bizim ilk sürücümüz. Ve buna dayanarak, “Daha neleri otomatikleştirebiliriz?” diyoruz. Siz sadece bir planı yaparsınız ve sonra biz diğer planları oluşturmanıza yardımcı oluruz.

Yani üzerinde çalışabileceğimiz bir yetenekler yol haritası var.

Grabowski: Müşteriniz olarak edindiğiniz Koreli distribütör CADian’ı tanımıyorum. Kore’deki en büyük CAD bayisi oldukları doğru mu?

Desbordes: Cadian, Korelilerin ulusal markalarıyla gurur duymaları nedeniyle Kore markaları oluşturmada çok başarılı oldu.

Cadian son birkaç on yılda çok başarılıydı, ancak giderek daha fazla genel bir CAD paketinden daha fazlasına ihtiyaç duyuyordu. Ayrıca, performans açısından Çin [yazılım] ürünlerinden artan baskıyla karşı karşıyaydı.

IntelliCAD markasıyla devam etmeyi planlıyor ancak ARES’e geçişin artık gerekli olduğunu görüyor. Mobil ve bulutla yaptığımız şeye ihtiyacı olduğunu hissetti. Kore İnternet’i çok güçlü bir şekilde geliştiriyor ve dünyanın en hızlı İnternet’ine sahip olmasıyla tanınıyor. Mobilde de çok güçlüler. Bizim için tatlı bir nokta.

Kore pazarı CAD alternatifleri için patlama yaşıyor. Cadian, 2019’dan kullanıcıların yaklaşık %60’ının önümüzdeki bir veya iki yıl içinde AutoCAD’den geçiş yapmayı düşündüğünü gösteren rakamları paylaştı.

Wilfried Grabert: Benzer bir geçmişimiz var. Cadian [Graebert GmbH gibi] çok erken bir dönemde bir AutoCAD dağıtıcısı olarak başladı ve daha sonra şansını bir AutoCAD alternatifiyle denedi. Bu yüzden ileride iyi bir ilişkimiz olacak.

Grabowski: Cadian, OEM versiyonunu oluştururken ARES’in adını değiştirdi mi ve sadece dili mi değiştirdi?

Desbordes: Aslında ilginç olan ‘ARES’ markasını kullanmak istemeleri. Bu yüzden ARES’i dağıtıyorlar.

R Graebert: Bunu giderek daha fazla görüyoruz. Beş yıl önce, her OEM [yazılımda] kendi markasını istiyordu . ARES markasıyla barışık olan, ARES ile ilişkilendirilmeyi tercih eden giderek daha fazla insan buluyoruz. Bunun ARES olması gerektiğini söylemiyoruz, ancak markalar bunu yapmak istiyorsa, bu kesinlikle bize zarar vermez.

Grabowski: Bu onlara yardımcı oluyor, çünkü aksi takdirde hiç kimsenin bilmediği yeni bir marka adı satmış oluyorlar.

W Graebert: En son büyük olanı IIA, yani Hindistan Mimarlar Enstitüsü’ydü. Kendi isimlerinde ısrar ettiler, bunun bir Hint ürünü olması gerekiyordu.

Desbordes: Tam olarak bir OEM versiyonu diyeceğimiz bir şey değil. Profesyonel bir organizasyon olarak, IIA’nın yazılım dağıtımı veya geliştirme işine girme konusunda çok az uzmanlığı veya isteği var. Graebert India, IIA’dan “IIACAD” markasını lisanslıyor ve IIACAD, Graebert India tarafından [20.000] IIA üyesine, IIA tarafından müzakere edilen belirli koşullar altında satılıyor.

Grabowski: Yazılımda değişiklik yaptılar mı?

Desbordes: Teknik olarak ürün, Windows ve Mac için ARES Commander masaüstü sürümüdür, mobil ve bulut sürümleri ise üyeler isterse eklenti olarak satılmaktadır.

R Graebert: Sanırım bunu geçen yaz yayınlanan Revit mektubunda gördük. Sanırım yazılım satıcıları konusunda savunuculukta rol oynayan sektör dernekleri var.

IIA’nın bize gelmesinden oldukça memnunuz, çünkü bunun bir endüstri modeli olduğunu düşünüyorum. Üyeleriniz için bir şeyler yapmayın, ortak satın alma gücünüzü kullanarak bizim gibi bir satıcıyla standartlaştırılmış bir [sözleşme] süresi elde edin. IIA için mantıklı olan belirli koşullar vardır; örneğin, bir IIA üyesi emekli olursa, lisansı doğrudan soyundan gelen birine devredebilir.

Desbordes: Autodesk’in davranışından Hintli mimarlar arasında güçlü bir hayal kırıklığı vardı. Bunu dünyanın diğer yerlerindeki, hatta Brezilya’daki mimarların açıklamalarında görüyorsunuz. Mimarlar arasında ve tahmin ediyorum ki diğer meslek örgütleri arasında ciddi bir hareketlenme var gibi görünüyor.

R Graebert: Pazarın doymuş olduğunu düşünebilirsiniz, ancak hala yeni müşteriler buluyoruz. Zamanlar kötü olduğunda, bir hükümetin yapacağı ilk şey altyapıya yatırım yapmak veya bir Ar-Ge [araştırma ve geliştirme] harcaması yapmak [yazılım satın alımları gerektirir] olacaktır . Ve böylece CAD, bir patlamada ve bir çöküşte fayda sağlar.

Bu yıl mimarların yüzde 30-40’ının işini kaybetmesi durumunda ne olacağı sorusu hala gündemde.

Grabowski: Kore’de, Hindistan’da, Japonya’da güçlü olduğunuzu söylüyorsunuz; başka nerelerde?

R Graebert: Son 12 ayda Almanca konuşulan pazar için ekibimizi gerçekten geliştirdik. Büyük hesaplara ulaşmak her zaman iki ila üç yıl alır, ancak halihazırda gördüğümüz sonuçlardan oldukça memnunuz. Bu bizim ana pazarımız ve burada bir varlığımız olması gerekiyor.

Desbordes: Tayvan, Singapur, Hong Kong da bizim için her zaman çok güçlü ülkelerdi.

W Graebert: Ve dünya çapında faaliyet gösteren giderek artan sayıda OEM’imiz [kendi marka adları altında ARES yazılımını yeniden satan] var . Bu hala gelirimizin çoğunluğunu oluşturuyor.

Desbordes: Bize gelen yeni kullanıcılarda oldukça büyük bir değişim görüyoruz. Bulut ve mobil içeren çözümlerle ilgileniyorlar. Örneğin, Onshape [Graebert’in Kudo bulut tabanlı DWG düzenleyicisini barındıran] aracılığıyla ARES’in iyi bir uyum olduğunu görüyorlar. Son zamanlarda bize gelen çok sayıda Bricsys satıcısı görüyoruz.

W Graebert: Cedric’in Bricsys bayileri hakkında söyledikleri: Onlar geliyor, biz onları aramıyoruz. Bence geliyorlar çünkü Bricsys iş modelini değiştiriyor ve bazı bayiler bu stratejiden memnun değil gibi görünüyor.

Grabowski: Yeni bir sahibiyle geleceğin ne getireceği her zaman belirsizdir.

Desbordes: Büyük müşterilere giderek daha fazla doğrudan satış yapıyorlar. Eski satıcılara, “20 yıldır bir pazar geliştiriyorsunuz ve şimdi onlara doğrudan satış yapacağız” diyorlar.

R Graebert: Bildiğimiz gibi, bir bayi için asla favori taktik değildir. Gerçekçi olmak gerekirse, bugün hala ana satışlarımız OEM’ler ve iştiraklerimiz aracılığıyla gerçekleşiyor.

Grabowski: Mac ve Linux satışlarınızın ne kadar iyi gittiğinden bahsetmek ister misiniz?

R Graebert: Bunu söylemek bizim için zor, çünkü ayrı ayrı [işletim sistemine göre] satış yapmıyoruz — ayrı ayrı bir Mac veya Linux koltuğu satmıyoruz. [Tek bir lisans üç işletim sistemi için de geçerlidir.] Corel gibi Mac uygulama mağazasında satış yapan ortaklarımız var, ancak şu anda Apple’ın uygulama mağazasında satış yapmıyoruz.

Geçtiğimiz yıl bazı CAD satıcılarının Linux desteğini bırakmasının ardından iyi bir kullanım gördük. Mac bizim için oldukça istikrarlı.

Desbordes: Mac sürümüne BIM işlevlerini eklemek mantıklı, çünkü mimari alanda Mac kullanan çok sayıda kişi var. İnsanların ARES’te beğendiği bir şey, karıştırıp eşleştirebilmeleri, bu nedenle Mac ve Windows bilgisayarları olan kullanıcılarımız var ve lisansımız istediğiniz platformu kullanmanıza olanak tanıyor.

R Graebert: M1 destekli MacBook’u yeni aldım ve ARES kusursuz bir şekilde çalıştı. Bizim için, yazılımımızı ARM [CPU’lar] için oluşturmak önemsiz bir şey çünkü mobil versiyonlar [ARM CPU’larda çalışan] için zaten buna sahibiz , bu yüzden bunu yapmamızda hiçbir dezavantaj yok.

Programcılarımızdan tüm bulut uygulamalarımızı ARM sunucularında çalışacak şekilde değiştirmelerini istedim çünkü bunlar genellikle %20-30 daha ucuz. Tasarruf yeterince büyükse, onları yeniden inşa edebiliriz.

Grabowski: Kudo için ARM sunucularını ve ARES’teki bulut fonksiyonlarını mı çalıştırmak istiyorsunuz?

R Graebert: Kudo’nun çalışmasını sağlamak için birden fazla hizmet çalışıyor: küçük resimler, veri yönetimi, yük dengeleme için hizmetlerimiz var. Bir ARM yapılandırmasının daha ekonomik olup olmadığına bakacağız. Şu anda sadece bir göz atıyoruz.

Her şey REST [temsili durum transferi] API’leri aracılığıyla konuşuyor ve bu nedenle bir parçayı başka bir parçayla değiştirmek bizim için gerçekten kolay; artık o zor ikili bağımlılıklarımız yok.